因为淘宝联盟调整了一些新的政策,这几天淘宝客圈也出现了不少震荡。这个新政策的初衷是这样的:使用渠道id功能的淘客户,除了正常的10%技术服务费外,还要收取10%的特殊技术服务费。同时,如果他们完成了指定的任务,他们将获得额外的奖励,最高可达15%。

淘宝联盟新政影响百亿

这个影响有多大?根据淘宝联盟今年的预测,GMV总量几乎可以达到1000亿元,那么这10%的技术服务费几乎可以影响100亿元的利润分配,会影响到哪一部分人?

其实渠道id功能是针对代理和返利模式的,特别是想躺着挣钱的。返利app最明显,大部分用户省钱自用。我们站长圈很多人都在推广社交电商app,比如高佣金联盟。当你让鲸鱼受益时,你会想到后来的撒谎和或多或少的赚钱。这是什么意思?比如你推广10万粉丝,如果有10%是活跃粉丝,毫无疑问你每个月会赚几万。问题是,剩下的90%可能是除了死粉以外的自购返利模式,这是淘宝联盟不愿意看到的。

虽然淘宝联盟是这么认为的,但是搞定一个代理比搞定一个用户难多了,所以很多人把精力放在了没有卖货欲望的普通用户身上,尤其是很多中小型的返利app,脱离了淘宝联盟的本质,实际上是帮商家卖货。卖货或者导购是本质,拉人给回扣不是。

想清楚这个问题后,不难发现,每个社交电商app都会把重点放在卖货和导购上,佣金比例或模式都是可以调整的。就算现在不调整,这种生态能持续下去也只是时间问题。

其实这样有利于淘客户的整体发展。不要只想着一劳永逸,让所有人都动起来,让那些根本不会卖货,不想卖货,对商家和生态价值不足的落后生产力被淘汰。

市场在不断变化,但核心的东西没有变,那就是做好代理商和用户的运营,千方百计帮助代理商赚钱,让他们为更多的用户提供更多的价值和性价比高的商品。这样大家才能赚钱。