低成本排水系列(一):理论

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然后从事移动互联网行业的朋友都知道,现在是流量为王的时代。无论是从事淘宝、微信业务,甚至传统销售行业,都需要粉丝。所以流量就成了必不可少的一环,有了足够的粉丝群才能促进我们产品的销售。

所以有一句话:掌握好引流技能,离成功只有一步之遥,任何一个引流不了的营销人员,离失败也只有一步之遥!

低成本流程思维

1、流量区分,在引流和吸粉之前,要对流量进行区分:

1.高质量流量

2.一般流程

3.垃圾流

优质流量:个人品牌吸引的流量和粉线。简单来说就是通过自媒体引流。这个比较难,可以先学,再慢慢尝试。

一般流量:这种流量一般是通过重新介绍,也就是第三方推荐获得的,也可以通过你曾经写过的一篇文章,你发表的一段视频,等等获得。

垃圾流:根本不是你想要的人。可以自己加,也可以别人加,但不是为了咨询,而是为了广告。就算加1000,也不值得一个准确的流量。

【如果你营销能力强,垃圾流也可以转化成割韭菜或者开发成代理,任何流都有用,前提是你这样操作。】

考虑到现在做不了高质量的流量,就从一般的流量入手,慢慢打造高质量的流量。

2.粉末吸收法

先准确定位人群,然后根据人群属性发现和探索鱼塘。我觉得所有吸粉的方式都是利益驱动的真实有效的鱼塘规则形成的。

[粉末吸收法]

1.利益驱动

2.真实有效

3.鱼塘规则

利益驱动:别人能看到的是真的,一定是目标人群所渴望的。【群新宝之前分享的珠宝引流就是这种,性价比反差大,效果爆棚】

真实有效:你鱼塘里的鱼怎么能看出你的广告真实有用,能马上实现,让他轻松加你。这里有很多鱼塘,微信朋友圈,贴吧,论坛,QQ签名,微信签名等等。

鱼塘规则:在鱼塘里,要了解这个鱼塘的规则,比如论坛如何不删就能上去,如何提高微信扫粉的码率,增加精准粉丝的欲望。

没有以上三个条件,你的添加率肯定是低的,你的东西价值越大,转化就越高。举个简单的例子,比如一个健康的减肥方式帮你瘦了20斤,然后发一些成功的案例。这个时候估计很难有人拒绝吧?

只要知道这个原理,就可以在任何平台和鱼塘上吸粉。夸大营销手段是常规操作。只要你知道这个理论,明白人性的贪婪,这些都可以自由使用。