玩项目赚钱的深层逻辑

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最近帮一家大型房产销售机构解决用人问题。其实这家公司的商业模式很简单,就是海战术。通过大量的电话销售和网上客服,将公司代表的房地产项目推荐给有需要的人,大部分是通过电话和网上发布的。这家公司现在的电话销售人数约为200人。老板对这个游戏和模式研究的很透彻。在比较繁华的地区买了一栋3000多平米的写字楼,现在业务已经扩展到全国各地,大部分项目集中在中西部三四线城市。

综上所述,房产中介的这种销售渠道模式很简单:人对人的战术,比如通过电话获取客户、下订单、布点等。然后带客户去销售部提成,一般是销售额的2-5分,看项目不同。现在很多三四线城市的房价已经超过一万元,这意味着单笔交易的佣金在三五万元之间,甚至更高。

做项目赚钱的逻辑

其实这和我们很多网络项目都差不多。只要项目能获得稳定的流量,就能持续获得效益。流量越准,改造越好,项目效益越高。

房地产经纪人销售项目时,马上开始准备常驻销售人员,准备电话销售人员,获取相对准确的人员数据,然后每天打电话邀请。8人一组,每个月只需要做一笔交易,老板赚钱。

作为老板,要解决的问题是找到这样一个项目,在三四线城市应该很好谈,至少目前是这样。如何获取相对准确的人事信息,就是考验老板的信息获取渠道,一般都是购买的。至于怎么购买,每个人都有自己的渠道和方法,否则大家都认为你的电话号码被泄露了。

在网上工作的人都知道一个公式,收入=流量*转化率*客户单价。不同的项目有不同的运营优先级。大家熟悉的淘宝项目客户单价低,但好在流量相对容易获得,也有很大的操作空间。像这种代理房产项目,其实打100个电话,很有可能请到一个现场看房的人,现场看房的50个人,只有一个人可以买,但是一笔交易就能拿到几万的利润,所以每个项目都可以获得很高的收益。

作为老板,只要能算好投入产出比,剩下的就是一个放大的过程。等模型稳定放大到一定程度,剩下的就是不断解决这个项目中的各种问题。比如这次,他们解决不了人事问题,他招不到人,所以他找了我们,因为我们可以招人,所以他必须为此付出一些额外的成本。就是每次电话销售基本工资的25%给我,我帮他解决招人的问题,因为如果他自己招这些人,综合成本比我高。至于怎么招人,道理和他一样,他有自己的招聘团队,有自己的候选人资源流程和信息源。然后我还要控制团队的成本和产出,保证盈利。所有的项目都是这样玩的,原因都是一样的。