对低成本排水的几点认识

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前几天和一个在单位实习的同学聊天,无意中说起了卖莆田鞋的事。五六认为,大部分人的朋友圈里都有做这个生意的人。出于好奇,我问他们现在玩得怎么样。他说他现在在和主人玩。他的师傅有自己的工作室,自己的鞋架,摄影器材。他们的工作室在办公楼里。超过一定价格的鞋子也是保留的。

莆田鞋

感觉很高端。其实他说他们卖的质量介于A货和真货之间的鞋子,你想要什么款式都可以得到,所以需要预约。最重要的是他们的客户都是线上的,主要是微信、微博和一些线下粉丝。只要和客户在工作室预约,成交概率高达95%以上。最重要的是他们每个月能成交300多单,月利润超过10万。

其实这里面的关键点就是为什么他们的转化率这么高,只能说明客户的准确性,也就是流量和粉丝的准确性。

从事互联网行业的朋友都知道,现在是流量为王的时代。无论是从事淘宝、微信业务、传统销售行业,甚至是一些新兴的服务行业,都需要粉丝的数量,尤其是准确的粉丝数量。所以粉丝成为了不可或缺的一环,有了足够的粉丝基础才能促进我们产品的销售。

这个道理其实大家都懂,但其实流量和粉丝是有区别的:首先要区分流量先于引流和吸粉:

1.高质量流量

2.一般流程

3.垃圾流

优质流量:你只是需要,我只是有。这是最简单的解释。做莆田鞋的哥们,玩法很简单。他在店门口等着,然后给进了店却空手出来的年轻人发传单,发微信。一对一聊天,成本不高,看起来挺高的,转化率也不低,但确实低,但只要一次转化的可能性极高,他们的相对成本就不会很高。

这让我想起去年买房的一件事。当时我去一个新开的楼里看房。我在看房的时候,接到电话说我是中介。我问要不要看看周围的房子,公寓价格比这个优越。考虑到参观房子不容易,我没有理由不去,因为离这里很近,互相比较也不远。当我下去的时候,我看见他站在我的车旁边。我问我的电话号码是怎么来的。他说你在车里看到的和你停在这里的车都是来看房子的。然后我突然意识到我的流量真的很准,不得不佩服这些中介的机智。

一般流量:这个流量通常来自媒体,也就是第三方渠道或者推荐,也可以是你曾经写过的一篇文章,你发表的一段视频获得的流量,等等。有很多方法可以得到这种粉丝。最近比较常见的一种方式是陶科返利的短信粉。这种流量和粉丝可能只是对你的内容感兴趣,需要进一步赢得他们的信任,这需要时间和成本。

垃圾流:根本不是你想要的人。可能是你随便加买的通讯录,也可能是别人加的,但不是为了咨询而是为了广告。就算加1000,也不值得一个准确的流量。

如果你的营销能力强,垃圾流也可以转换成割韭菜或者发展成代理。任何流都是有用的,只要你有自己的转换方法。