最近在帮几个互联网社区群买人。苏州地区很多BD都是5月6号帮他们的。现在,社区团购可以说是全国如火如荼。这段时间,我看透了这些互联网公司。其实真的没有那么高,人员的素质和管理水平还有待提高。尽管有资本的加持,但社区团购的未来可想而知,绝对不会是大一统的结果。

至于各大资本争相进入的原因,目前水果、生鲜、食品的上网率不到5%。这是一个高频市场,但是上线率很低。流量潜力巨大,从2018年初就吸引了无数创业团队进入。到目前为止,许多团队仍然在关注这些产品的质量标准化和及时性。

如何玩社区团购

目前社区团购要解决的问题其实很简单。为了优化B端的效率,C端的效率,C端的体验,巨人对这个东西的理解和团头不一样。

互联网巨头是用烧钱的模式来筹集流量的,根本不在乎团队负责人的流量。

比如以前公司负责人会选择销售单价80元以上的商品,并从中拿30%的奖金,很少会选择5元起的单品,所以利润太薄。巨人会选择单价低的商品,因为用户的选择成本很低。

甚至,为了增加用户粘性和社区覆盖,巨头会以5元的购买价格在5元内出售标准引流产品(如盒装牛奶),用户肯定会买单,但之前的高毛利团购基本无法生存。

这期间,5月6日看到很多人都在分析普通人在社区团购浪潮中是如何赚钱的。其实原因很简单。当组长真的能给你带来很多好处吗?这个道理其实很简单,赚佣金可能真的不可能。一般情况下,大部分负责人都是小超市或者便利店的店主。作为社区负责人,他们可以给自己的商店带来流量,但这种流量与他们在自己的商店销售的产品有多少重叠需要负责人考虑。

我们可以大做文章,我们可以用这些流量做什么,这些流量可以是非常准确的本地粉和网上购物者。